8月28日,对周成建来说的确很不寻常,他用心经营了13年之久的上海美特斯邦威服饰股份有限公司正式登陆深交所。挂牌当天最高至31.5元,收盘26.9元;若以本周三收盘价27.70元计算,周成建父女所持股份市值高达166.2亿元。
当众多媒体把关注度集中在他的身价时,周成建在深圳面对全国200多名媒体记者,高调发布了又一新品牌ME&CITY,并宣布所募集资金85%用于营销渠道建设,15%用于IT升级,永远做一名称职的“裁缝”,并尽最大努力回报股东和广大投资人。
回首13年的创业历程,从小裁缝到创立大品牌,从一系列炒作到糅合虚拟与现实……周成建用美邦服饰的广告语 “不走寻常路”来概括公司,形容自己。出席上市仪式的浙商会会长郭广昌这样形容自己的老乡周成建,如果按部就班走寻常路,现在的周成建或许还是温州鼓楼街一名叫得响的裁缝,即便再进一步,也很难成为休闲服帝国的领军人物。
因偶然失误走上创业路
像许多没有背景的温州民营企业家一样,周成建的今天,是他与生存抗争的结果。
1986年,20出头的周成建背负20多万元债务,离土离乡来到温州。在当时温州最为红火的服装市场——妙果寺里晚上做服装,白天卖服装,一天劳动16个小时以上,脏活、累活、重活一一干过。
一次他错把一批西装袖子裁短了一截。这个失误,差点让他再度背上几十万元的债务。但他将错就错,把西装袖子改成夹克袖子,带着早期休闲风格的西装,顿时成了市场的畅销品。恰恰是这次失误,造就了周成建对温州传统服装市场的第一次挑战。他从此在妙果寺名声大噪,在前店后厂的传统经营领域中,凭借缝纫的本事和营销意识,开始了他无品牌、无渠道的初级创业阶段。
在这个时期,周成建的方式就是不按牌理出牌,以低廉的成本达到超出预期的效果。
当服装加工市场,充斥着讨价还价的声音之时,周成建意外打出“我给出成本价,你随便加点钱衣服就拿走”的口号,这个仅800元的小广告轰动一时;当巴士仅仅作为交通工具被人接纳时,周成建出人意料将自己的广告涂满双层巴士 “张扬”过市,结果让他从风雪衣制造中成功捞到第一桶金。
1995年,周成建再次作出令人意外的决定:退出主流西服的竞争,主攻别人还没有做的休闲服,并退出妙果寺,开创“美特斯邦威”品牌。
之后,周成建甚至从受人非议的“无工厂化”经营中,开创出自己的“生产外包,直营和加盟并举”的经营模式;又在其品牌称霸温州休闲服之时,放弃已有,迁都上海。